在当今数字化的商业环境中，华为合作伙伴体系的转型势在必行。华为中国政企业务副总裁许超在2025中国合作伙伴大会上强调，未来的合作伙伴关系要以客户为核心，而非简单地围绕厂商自身。虽然我们都同意“以客户为中心”是个好主意，但实施起来却并非易事，过去几十年中，ICT行业的伙伴们大多保持着“向上看”的姿态，这不仅是市场环境的压力，也是厂商政策的结果。

　　根据许超的阐述主营项目，合作伙伴的转型有两个主要驱动力：第一个是过去15年华为政企业务业务的快速增长，收入增速超过了25%，客户数量激增至3.2万。而第二个驱动则是随着数字化进程加快，客户不再仅仅需要产品，而是希望得到能真正创造业务价值的解决方案。

　　华为的合作伙伴体系需要改变，伙伴们应当主动出击，积极开拓客户，而不是被动地等待业务机会。而这一转型，不仅能让伙伴们为客户创造更多价值，也能实现三方的共赢——厂商、伙伴和客户皆能从中受益。

　　在近期的政策升级中，华为明确表示将优质资源向优质伙伴倾斜，寻找“同路人”。这种“同路人”不仅仅是老式的渠道忠诚度，而是拥有共同理念、共同规则和共享成果的更深层次关系。华为将通过提升伙伴认证标准合作伙伴、减少交易层次、以及实施差异化的伙伴能力政策，促进伙伴的能力提升与成长。

　　此外，华为还计划强化沿行业作战的策略，依据行业特性来制定相应的合作方案，这一点无疑是在强调“以客户为中心”的核心理念。

　　总的来说，华为在其伙伴政策上的细微调整，反映了其对伙伴价值的新认识最新动态，也为整个ICT行业的伙伴关系变革树立了新的标杆。通过积极倡导以客户为中心的模式，华为不仅在自我进化中走在前列，也在推动整个行业朝更健康、可持续的方向发展，值得所有ICT伙伴关注与学习。返回搜狐，查看更多